Які документи потрібні для відкриття навчального центру. Ідея прибуткового бізнесу: навчальний центр

• Перелік необхідних документів для органу, що ліцензується
• Який потрібен стартовий капітал, і від чого залежатиме рентабельність
• Наймання персоналу, і за якою схемою проводяться розрахунки зарплати
• Короткий бізнес-план

Ще нещодавно, за радянських часів, освітній рівень людини не грав глобальної ролі в її долі. Не було такої жорсткої конкуренції на ринку праці, як зараз, і навіть не маючи навичок, кожен мав змогу влаштуватися на роботу та стабільно отримувати заробітну плату. Причому навчатися багатьох професій могли прямо на місці своєї зайнятості. За це ще платили!

На той момент більшість навіть і подумати не могла про те, що настануть часи, коли необхідно буде мати не одну спеціальність, а навіть дві чи три, і що в умовах поступової трансформації економіки деякі професіонали виявляться просто не при справах. Раніше ніхто не ставив питання, як відкрити навчальний центр, і не здогадувався, що на навчанні можна побудувати дуже прибутковий бізнес.

Нині все кардинально змінилося. Зараз роботодавець вважає за краще брати до свого штату вже готові кадри, а тим більше за навчання платити рідко хтось погодиться. Розуміючи ситуацію, сьогодні люди готові вкладати у знання хороші гроші, причому не обов'язково в освіту дітей, багато хто хоче підвищити свій рівень або ж, придбати в короткий термін нову професію. Не кожен має можливість витрачати довгі рокина дорогу освіту у вузах, тому бізнес, побудований на короткостроковому навчанні, зараз вважається високорентабельним та актуальним (якщо є правильно складений бізнес-план), який зараз цікавить багатьох інвесторів та підприємців.

Важливо, що й у людини є план відкриття якогось недержавного освітнього закладу (НОУ), слід знати, що такий бізнес підлягає обов'язковому ліцензуванню органів нагляду у сфері освіти лише на рівні суб'єкта Російської Федерації.

Ліцензування обов'язково має входити в бізнес-план, оскільки без цієї процедури подібна діяльність вважатиметься незаконною, і на підприємця неминуче чекають великі штрафні санкції.

Цей процес включає надання необхідних документів в ліцензуючий орган. Розгляд їх відбувається, зазвичай, протягом місяця, і якщо прохач відповідає певним вимогам, після цього приймається рішення про видачу ліцензії. Податок вигідно сплачувати у разі за спрощеною системі.

Перелік необхідних документів для органу, що ліцензується

• Заява, в якій необхідно буде вказати, які освітні програми надаватимуть у навчальному центрі.
• Всі відомості стосовно викладацького складу, який повинен відповідати своїй категорії та мати підтверджуючі документи. Укомплектованість має відповідати заявленій кількості майбутніх учнів.
• Документи, що підтверджують наявність відповідного приміщення для навчання та його план.
• Відомості про те, що є необхідне технічне оснащення приміщень та відповідна навчально-методична література за кожною заявленою програмою навчання.
• Відомості про реєстрацію навчального центруяк недержавна освітня установа з переліком всього засновницького складу.

Повернутись до змісту

Який потрібен стартовий капітал, і від чого залежатиме рентабельність

Як видно з перерахованого вище, навчальний центр має бути оснащений спеціальним обладнанням, і тому у підприємця після підбору придатного приміщення (воно має бути не менше 200 кв. м) до плану повинні входити витрати на придбання необхідних меблів, техніки тощо. Наприклад, якщо передбачається відкрити комп'ютерні курси, то для цього необхідно буде купити такі предмети, як сучасні комп'ютери, столи та стільці до них, ксерокси, факси тощо.

Якщо ж є план, заснований на навчанні майбутніх перукарів, то в центрі повинні бути зовсім інші атрибути: дзеркала, спеціальні крісла, професійні фени і так далі. В цьому випадку необхідно буде закупити і витратні матеріали (шампуні, лаки, гребінці, ножиці), які знадобляться для навчання саме професії перукаря.

Іншими словами, який буде необхідний стартовий капітал, більшою мірою залежить від спрямованості навчального центру та його обсягу. Бізнес-план перед початком своєї діяльності опрацьовується строго в індивідуальному порядку кожним підприємцем чи інвестором, і точні цифри необхідного початкового капіталу назвати неможливо.

За такий бізнес можна братися, маючи на руках суму приблизно від 300 тисяч рублів. Актуальним навчальний центр буде як у великих містах, так і у селищах, де зараз катастрофічно не вистачає навчального персоналу. Бізнес-план розраховується виходячи з того, що взяття в оренду відповідного приміщення буде коштувати в середньому від 1-2 тис. рублів за 1 кв. м.

НОУ можна відкривати за декількома напрямками навчання. Наприклад, до нього можуть входити бухгалтерські, комп'ютерні та мовні курси. Сьогодні популярні такі напрямки, як навчання програмі 1С, дизайн та верстка сайтів, вивчення фен-шуй та багато інших. Насправді, вибір спрямованості курсів у такій сфері необмежений, і в бізнес-план можна вносити додаткові послуги з індивідуального навчання навіть у процесі роботи центру. Такі доповнення можуть змінюватись і від модних тенденцій.

Якщо пішла мода на хенд мейд, можна відкрити, наприклад, курси з виготовлення ляльок. Обов'язково слідкувати за насиченням ринку праці різними професіями. У разі надлишку на ньому будь-якої спеціальності, потрібно буде відмовитися від навчання на неї у своєму центрі та запропонувати населенню більш затребуваний варіант.

Слід врахувати, що більше навчальний заклад надає послуг, то істотнішим буде прибуток і, тим швидше воно окупиться. Залежно від вкладених коштів, вартості оренди приміщення, від того, який є маркетинговий план та інших факторів, такий бізнес приблизно окупить себе за один-два роки. Його рентабельність зазвичай становить приблизно 30% від вкладених коштів.

Захотілося написати статтю, яка була б для мене реально корисною 6 років тому, коли я сам починав запускати свій навчальний центр — студію акторських курсів.

Я тоді знайшов багато статей про те, як відкривати навчальні центри. Але там багато про те, як вибирати коди статистики, як правильно оформлятися і т.д. Але мало було конкретних кроків, які міг би зробити прямо відразу — без вкладень, особливих знань тощо.

На згадку про свій початок і допомогу тим активним людям, які хочуть почати займатися прекрасною справою — відкрити навчальний центр — ця стаття.

Ця інформація буде актуальна для підприємців-початківців, які хочуть відкрити навчальний центр за такими напрямками:

• центри дитячого розвитку
• школи танців
• творчі курси
• школи йоги
• тренінгові центри
• мовні школи
• курси підвищення кваліфікації
• і т.д.

У цій статті не буде правил і аксіом із підручників з фінансів, економіки та бізнесу. Тут описані лише конкретні практичні порадита спостереження, народжені з мого досвіду запуску навчального центру з «нуля», запуску франшизи творчих студій та досвіду сотень наших колег та партнерів керівників навчальних центрів із різних міст Росії та зарубіжжя.

УВАГА!Багато думок вам можуть не сподобається. Якщо ви прихильник теоретичних знань, далі читати не потрібно. Цей матеріал викличе масу суперечливих емоцій та заперечень. Потім не пишіть гнівних коментарів – я вас попередив.

Короткий огляд статті:

Розглянемо докладніше такі питання:

• Основні помилки на старті
• З чого почати
• Робота з базою
• Перші клієнти
• Укрупнення та перший персонал
• Оренда
• Подальший розвиток

Основні помилки на старті

• Написання детального бізнес-плану.(У топку цей план!)

Досить писати! Дійте!

Ні разу ще не зустрічав, щоб якийсь підприємець розпочав свій невеликий успішний бізнес із бізнес-плану. Коли ви вже робитимете свій не перший, а вже серйозний бізнес, і залучатимете великих інвесторів, банкірів і т.д. - Тоді бізнес-план актуальний.

На початковому етапі — написання бізнес-плану схоже на керування вилами по воді. Ефемерні показники незрозумілих систем.

Загалом абсолютно не переживайте через бізнес-план. Нижче опишу, як стартувати з реальних справ і одразу отримувати результати, замість витрати часу і енергії на написання цього самого плану.

• Пошук інвестора.(Тратьте своє!)

За статистикою 95% перших бізнесів зазнає краху. І повірте, ті, хто починали ці 95%, так само як і ви, не думали, що вони в них потраплять. А якщо така ймовірність провалу може краще провалюватися так, щоб залишитися не з боргами, а з досвідом? Бізнес освіта найдорожча.

І краще придумайте (або читайте нижче) як почати працювати з нулем, а не із позиковими грошима. Тоді пізніше, коли отримаєте доступ до позикових коштів - вже розпоряджатиметеся ними з розумом. Просто витратити гроші може кожен дурень. Найкраще думайте про те, як їх заробити.

• Пошук великої ідеї.(Ну й шукайте, лежачи на печі)

Я коли звільнявся з великої аудиторської корпорації, деякі товариші мені казали, що теж звільняться, ось тільки свою ідею дочекаються — і одразу звільняться. Пройшло 7 років - вони всі чекають і нарікають на величезну завантаженість та нещасне життя.

Починайте відразу займатися тим, що у кайф. Інакше просто створіть собі «золоту клітку», яку потім кинутиме набагато складніше, ніж роботу. Адже це вже СВОЄ!

Починайте з будь-якої, навіть найбанальнішої ідеї. Потрібно почати ДІЯТИ! У процесі вже ідея наздожене, якщо зараз поки що не прийшла.

• Більша увага видаткам(Гра у бізнесмена)

орендувати офіс; найняти працівників, менеджерів; зробити гарні візитки, буклети; вбухати хмару грошей у рекламу.

Перевірте себе - які ви собі перші кроки уявляєте у вашому бізнесі? Кроки, які приносять гроші, чи кроки, які ці гроші витрачають? Якщо друге — то НЕ ВІРНО! Досить думати про витрати. Повторюю втретє за цю статтю (і повторю ще багато разів) — думайте, як заробити з нульовими витратами.

З чого почати?

• Виберіть цікаву вам тему(А хіба так можна?)

Не саму грошову, не наймоднішу, а ту, що вам подобається. Любіть танцювати – супер! Починайте. Любіть малювати – шикарно! Що подобається — у цьому й треба пробувати.

Тільки є ОДНА УМОВА!

Лев Толстой говорив про мистецтво письменника: "Можеш не писати - не пиши"

Так ось, стартувати навчальний центр треба тоді, коли ви не можете його не стартувати! Якщо є сумніви з темою і чи потрібно взагалі це — не починайте. Це ж велика відповідальність. Будь-який навчальний центр змінює світ довкола себе. Змінює людей. А якщо ви це робите без фанатизму, то краще не треба.

• Створити безкоштовний продукт.(Не халяву! А безплатну користь)

Дайте максимум користі!

Зробіть майстер-клас, вебінар, тренінг, лекцію що завгодно. Якийсь захід, де ви зможете показати свою експертність. Причому учасники цієї події мають отримати максимальну користь! За законом збереження енергії - чим більше ви віддаєте - тим більше потім отримуєте.

• Повідомте про безкоштовний продукт друзям(Перші щасливчики)

Розмістіть інформацію про безкоштовний продукт на своїх сторінках у соціальних мережах. Запрошуйте своїх друзів та просіть їх привести своїх друзів. Де і як проводити цей захід буде описано нижче.

Також можете написати у всі студентські поради вашого міста – вони вам можуть допомогти залучити ще більше відвідувачів.

Якщо ваша тема – більше для дорослої аудиторії – шукайте різноманітні спільноти, асоціації тощо.

• Проведіть свій безкоштовний захід.(Несподівано)

Проведіть свій майстер-клас чи вебінар.

Обов'язково запишіть його на відео чи хоча б аудіо. Це буде вашим початковим матеріалом для заповнення контентом сайту, блогу або сторінки в соціальних мережах.

Провести захід можна безкоштовно – домовляйтеся. Вам на допомогу різні анти-кафе, безкоштовні майданчики від Агентства у справах молоді, тренінгові центри тощо. Шукайте та просіть. Думайте, чим можете бути корисні господарям приміщення. Як мінімум, ви приводите нових людей у ​​це приміщення. А це є серйозний актив.

• Заведіть блог на цю вашу тему(Це якщо попрет)

Якщо безкоштовне заняття пройшло добре – було цікаво людям і (що набагато важливіше) ВАМ! — отже, варто цю тему далі розвивати.

Створіть простенький сайт або просто групу в соціальних мережах і починайте викладати контент по вашій темі. Першим контентом буде запис вашого безкоштовного заходу. З нього можна зробити статті, нарізку відео або аудіо-роликів.

І не треба думати, що у цій вашій темі вже багато конкурентів. Про конкурентів взагалі не думайте. Завжди знайдуться люди, яким подобається саме ваша подача та ваш стиль викладання. Вірте у себе.

• Знайдіть партнерів у суміжній темі.(Будь-який конкурент може стати партнером - вся різниця у вашій голові)

Подумайте, у кого є вже ті самі люди, яким цікава ваша тема?

Якщо ви займаєтеся курсами схуднення - то танцювальні школи можуть стати відмінними партнерами. Зробіть там безкоштовний майстер-клас з правильного харчування та отримайте перших клієнтів.

Завжди легше шукати тих, хто вже займається вашою темою і хто має базу, ніж будувати базу з нуля самим.

А база – вирішує!

Робота з базою

Люди – наше все!

Бізнес навчальних центрів – це бізнес спілкування та активної роботи з клієнтами.

Якщо ви постійно бігатимете в пошуках тих, кому один раз продасте свій курс і кинете — ви швидко видихнетеся.

Є хороша статистика, що існуючому клієнту продати у 7 разів дешевше та простіше, ніж новому клієнту.

Так що з самого початку активно починайте базу збирати і активно з нею працювати.

У мене якраз у цьому був прокол. Ми два роки працювали взагалі, не збираючи контакти людей, які до нас приходили. Зараз я про це дуже шкодую.

Повторюю ще раз — З САМО ПОЧАТКУ РОБОТИ ПОЧИНАЙТЕ ЗБИРАТИ БАЗУ! Збирайте е-мейл, телефон та ім'я всіх ваших потенційних клієнтів. Це найменше, з якого варто почати. Збирайте їх хоча б у Excel. Якщо відчуваєте сили — освоюйте відразу CRM-систему. Це вам дуже полегшить життя. Знайдіть будь-яку з початковим безкоштовним функціоналом та вперед!

І зрозумійте – вирішує не кількість людей у ​​базі, а відношення з ними. Не треба просто записувати контакти та забувати про них. Регулярно надсилайте корисні матеріали на вашу тему. І іноді спеціальні хороші пропозиції щодо покупки.

Перші клієнти

• Перші продажі за своєю та партнерською базою(Якщо все правильно робите - то тут ви почнете заробляти, не витративши ще рубля)

Після перших безкоштовних заходів, у вас з'явилася невелика база потенційних клієнтів.

Якщо ви справді дали користь на цих заходах, будуть ті, хто захоче більшого. Захочуть купити. Ось їм ви і продаєте свій перший платний продукт. Це може бути курс, тренінг, індивідуальне заняття, що хочете.

Наприклад, хочете займатися танцями — провели безкоштовний майстер-клас у будь-якій школі танців, домовилися з господарем про погодинну оренду і в цьому залі починаєте вести одну платну групу. Потім ще й ще т.д.

• Юридичне оформлення(Краще працювати у «білу»)

На початковому етапі вас ніхто не заарештовуватиме за перших учнів. Але я рекомендую відразу вчитися працювати в «білу», бо потім все одно це доведеться вам зробити, а звикати до меншої маржі буде складно.

Тож спочатку не потрібно реєструвати юр. особа — ви можете домовитись працювати на базі існуючої компанії. І так протестуєте свою ідею. Якщо все добре піде – вже відкриєте свою фірму чи ІП.

Розвиток та перший персонал

• Своя фірма(Це вже круто!)

Ось тільки на цьому етапі, коли ви протестували ідею, вже почали отримувати реальні гроші і майбутнє бачиться світлим — у цей момент починайте реєструвати свою фірму.

Статистика фірм, що закриваються, про яку згадував на початку цієї статті була б зовсім іншою, якби всі спочатку тестували свої ідеї на можливість заробітку, і потім вже реєстрували фірму. Не повторюйте помилок більшості. Тоді і результати у вас будуть не як у більшості)

• Найм помічника (Ось ви і Бос!)

Ваш перший співробітник це помічник на пару годин на день. Можете брати студента чи когось знайдете. Просто напишіть оголошення на своїх сторінках у контакті, що шукайте молодих цікавих хлопців, які хочуть вже почати працювати, а не копатися теоретично.

Найпростіші завдання. Тут складно дати поради - поки не наймете першого співробітника - все одно не зрозумієте їх, і зробите все неправильно. Але іншого шляху нема! Наймайте помічника та починайте свій нескінченний шлях удосконалення лідерських якостей.

Оренда

Це взагалі цікава тема. Багато хто вражає своїми наполеонівськими бажаннями (відмазками). Ось, кажуть, коли маю свою залу або навіть будівлю — тоді я зможу нормально почати.

Ми починали з різних напівпідвальних приміщень з орендою по годинах. І це ж раджу вам. У сенсі не напівпідвальні приміщення, а оренду по годинах.

Збираєте з учнів передоплату, з неї оплачуєте по годинах оренду - і чудово. Переходити на помісячну оплату власного залу має сенс ТІЛЬКИ тоді, коли погодинна оренда кількох залів коштує вам стільки ж, скільки коштує місячна оренда зали.

Саме в момент, коли ви точно знаєте, що просто з поточною кількістю учнів ви можете собі дозволити свою залу - ось тоді орендуєте свою залу.

Так само підходите до другого залу - спочатку по годинах, потім другий зал і т.д.

Подальший розвиток

Те, що описано вище (до оренди залу помісячно), цілком можна зробити за місяць. Так так – за місяць. А ви скільки вже виношуєте цю свою ідею та мрію? Досить виношувати – народжуйте вже. Час.

І коли всі ці етапи ви пройдете, то зрозумієте, що стартувати без грошей, без приміщення тощо. - Це були найменші проблеми на вашому шляху. Далі більше. Але в цьому і всі веселощі! Як у комп'ютерній грі. Чим ви стаєте досвідченішими — тим складніші рівні та страшніші суперники. Якщо це вас лякає, ви не підприємець. А от якщо запалює інтерес, то ви на вірному шляху.

• Нові співробітники(Одразу звикніться до того, що пошук добрих людейдля вас стане справою всього життя)

Найматимете нових викладачіві веселитися, вирішуючи завдання - як їх мотивувати працювати краще, як зробити так, щоб не вели групи і не йшли до конкурентів =)

А коли підростете — наймете заступника чи виконавчого директора. Як зробити так, щоб він не забрав бізнес, щоб дбав про розвиток так само, як і ви.

• Нові напрямки(Апетит приходить під час їжі)

Захочете відкривати нові напрями - з'являться завдання - де брати час на ці напрямки, коли ви зав'язнули в текучці, де брати гроші, де брати нормальних співробітників?

• ВІП напрямки(Вже цікавіше)

Як не здригнувшись брати з людей по 50, 100 тисяч рублів за місяць вашої роботи. Такі завдання вже цікавіше вирішувати)

• Автоматизація ( УУУУ куди залізли)

• Масштабування(Ееєєєєєе)

І якщо все вийшло на минулих етапах, захочеться більшого! Нові філії, нові напрямки, нові міста та ін.

Але це вже зовсім інша історія.

Сподіваюся, я вас налякав.

Знову процитую Толстого з невеликою зміною: "Можеш не запускати навчальний центр - не запускай!"

Це дуже складний бізнес. Дуже багато пов'язано зі спілкуванням. Але й дуже важливий і цікавий бізнес.

Кожен навчальний центр змінює світ на краще. Ми розвиваємо творчі здібності, покращуємо здоров'я, відкриваємо межі через навчання різним мовам, допомагаємо зберігати сім'ї, стосунки та душевний спокій… Ми робимо людей щасливішими.

І я буду щасливим, якщо ця стаття допоможе відкритися ще одному навчальному центру, який зробить своїх учнів щасливішими.

Успіхів вам, друзі!

Збережіть собі схему статті, натиснувши

P.S. Пишіть свої питання у коментарях нижче — із задоволенням відповім на них.

P.P.S. для тих, кому зручніше дивитися відео, я підготував відео-версію цієї статті. А для тих, кому зручніше слухати, нижче знайдете аудіо-версію, яку можете завантажити

Щоб завантажити АУДІО-версію статті, натисніть

Олексій Беба.
Керівник проекту «ГоловУч»
Керівник творчої студії "Еволюція".

Бажаємо вам ще більше задоволених учнів!

Навчальний центр на відмінно

Почніть із разових майстер-класів. І подумайте — хто вже має базу кошторисників або тих, хто хоче ними стати. Щоб не з нуля їх збирати.

Можна партнеритися з кимось, хто продає спеціалізоване обладнання або ще щось, що потрібне для цієї роботи.

Як відкрити навчальний центр – від ідеї до запуску

Час глобальних змін завжди надають додаткові можливості для людей, які вміють нестандартно мислити і бачать перспективи там, де інші сходять з дистанції, відступають перед труднощами. Однією з таких можливостей є створення навчального центру, який надаватиме послуги з навчання додаткових видів діяльності населення та показуватиме широкі горизонти в нових умовах життя.

Організація навчального центру

Для організації такої справи потрібно мати статус юридичної особи. D залежність від планованих масштабів вибираються види діяльності підприємства. Якщо в штаті будуть числитися постійні викладачі, то необхідно отримати сертифікат на діяльність навчального закладу, що спричинить зайві витрати і затримки часу на виконання бюрократичних процедур. Найпростіше в процесі відкриття підприємства буде вказати, як вид діяльності «консалтингові послуги», «допомога у проведенні та організації заходів» або інші обтічні формулювання КВЕД. І працювати з кількома незалежними тренерами чи викладачами за згодою.

Починаючи такий бізнес, необхідно добре уявляти співвідношення попиту та пропозиції на надання подібних послуг. Що означає мати чітке розуміння про те, звідки будуть приходити люди, зацікавлені в навчанні і заздалегідь визначитися з передбачуваним тренерським складом: викладачами, психологами, коуч-тренерами або провідними семінарами тощо. Найкраще для рентабельності навчального центру такий вид діяльності поєднувати з керівною посадою в будь-якій мережній компанії або, обертаючись у середовищі людей, які прагнуть професійного, духовного та фінансового зростання. Це дозволить спочатку мати мінімальну кількість майбутніх слухачів і забезпечити необхідну рекламу підприємству.

Рентабельність діяльності навчального центрупрорахувати заздалегідь неможливо. Доходи прямо залежатимуть від обсягів занять, вартості за навчання та витрат на підтримку роботи центру.
Витратна частина складається з наступних статей:
-орендна плата або разова викупна вартість приміщення та витрати на його утримання;
- оплата за комунальні послуги та телекомунікаційні канали зв'язку;
- вартість необхідних меблів, обладнання та апаратури;
-Заробітна плата співробітників та навчального персоналу;
- Витрати на рекламу.
Вимоги до приміщення навчального центру

Орендна плата за приміщення навчального центруабо його викупна вартість може змінюватись у широких межах. Це залежить від місця розташування будівлі та внутрішнього стану приміщень.

Площа закладурозраховується виходячи з запланованої насиченості графіка занять та кількості слухачів. У навчальному центрі обов'язково має бути спільна кімната, де знаходитись робоче місце адміністратора та виходи у два та більше ізольованих навчальних приміщеннях. Класи для занять краще оформляти так, щоб вони легко трансформувалися в зал для конференцій, обстановка повинна бути мобільною. Бажано обладнати зал проектором, робочим місцем викладача з можливістю встановити комп'ютер дошкою або фліп-чартом. Якщо планується проведення комп'ютерних курсів або навчання роботи з 1:С, необхідно обладнати комп'ютерний клас, де встановити щонайменше 5 ПК.

На збільшення відвідуваності сильно впливає розташування центру поблизу транспортних комунікацій. Ще варто пам'ятати, що навчальний центр, розташований у житловому будинку, може надалі викликати негативне відношенняжителів. Це з можливістю проведення семінарів у неробочий час. Такі заходи часто затягуються допізна та супроводжуються бурхливим обміном емоцій слухачів.

Якщо є власне, підходяще приміщення, витрати істотно зменшаться.

Також варто заздалегідь подумати про харчування майбутніх абітурієнтів. За відсутності поблизу кафе, їдальні або магазину, варто встановити в будівлі навчального центру хоча б каву апарат або обладнати спеціальне приміщення для кави-пауз.

Штат навчального центру

У штаті крім постійних, або працюючих за сумісництвом, викладачів обов'язково має бути адміністратор, бухгалтер, різнороб, прибиральниця. За невеликих обсягів деякі посади можна поєднувати. А функції постійних прибиральниць та різноробочого (електрик, сантехнік, слюсар) можна покласти на відповідні служби, до яких звертатися по необхідності.

Ключовою фігурою навчального центру є адміністратор, який повинен постійно перебувати на території, надавати консультації та здійснювати всю організаційну роботу центру. Крім того, реклама та маркетингові дослідження теж лягають на плечі цього працівника. Тому до кандидатур на посаду адміністратора висувають особливі вимоги. Це має бути комунікабельна, креативна, відповідальна людина. Досвід роботи в МЛМ структурах для адміністратора навчального центру послужить чудовою службою.

Заробітна плата працівників, для збільшення рентабельності центру та зацікавленості у припливі нових слухачів, має бути гнучкою. Складатися з чітко визначеного окладу та преміального відсотка, який залежить від кількості учнів.

Способи просування навчального центру

Маркетингова політика центру залежить від обраного напряму діяльності.

Основними видами діяльності можуть бути:
- спеціалізація на різних курсах підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів, навчання нових професій;
- Різні допоміжні курси, орієнтовані на дитячу та юнацьку аудиторію;
- Проведення семінарів на тематику особистісного зростання;
- Здача в оренду площ для проведення різноманітних заходів.

При орієнтації на професійну підготовку має сенс укладати договір співпраці з центрами зайнятості та великими підприємствами, які потребують професійного зростання співробітників.

При акценті діяльності навчального центру на дитячій спеціалізації можна дати рекламу у засобах масової інформації та роздавати листівки у місцях скупчення батьків. наприклад, у Будинках творчості.

Як показує практика, найпродуктивніша реклама діяльності в галузі духовного та фінансового зростання – це особистий приклад та виступ людей, які пройшли такого роду навчання. Тому за цієї спеціалізації навчального центру маркетингові заходи можна обмежити проведенням інформаційних зустрічей.

Інформацію про навчальні площі, що здаються в оренду, і конференцзали можна розміщувати в різних друкованих виданняхта інтернет ресурсах, орієнтованих на підприємців.

Для оптимального використання площ навчального центру та якнайшвидшої окупності вкладень краще поєднувати кілька напрямків видів діяльності. У будь-якому разі, очікувати швидких та великих доходів від діяльності підприємства не варто. Такий бізнес зможе приносити прибутки через якийсь час, який знадобиться на його становлення. Але, при правильній організації справи та захопленості своїм заняттям, навчальний центр може стати для свого господаря джерелом прибутків, привнесе нові, цікаві події у життя та допоможе завести корисні знайомства.

Вітаю, майбутні та справжні колеги. Я Стоянов Анатолій із міста Самара. П'ять років тому мені вдалося відкрити медичний центр "Рубін", який успішно працює і сьогодні. У цій статті я поділюся з вами деякими доробками та корисними порадами.

Почну з того, що представляє мій бізнес сьогодні:

• площа приміщення становить понад 200 кв.
• послуги центру – гінекологія, терапія, хірургія, лабораторні аналізи, стоматологія та косметологія;
• всі лікарі – професіонали своєї справи, дипломовані фахівці, є доктори та професори медичних наук;
• щомісячний дохід становить від мільйона рублів;
• бізнес оцінюється у суму від 15 мільйонів рублів.

Медичний центр як бізнес

Чи варто цим займатись?

Поглянувши на рівень державної медицини, можна дійти невтішного висновку про актуальність відкриття приватної клініки. Більшість росіян готові платити за якісні медичні послуги.

Ваше завдання – забезпечити їм високий рівень обслуговування, комфорт та якісних фахівців. Ліцензований лікувальний заклад із кваліфікованими лікарями завжди матиме попит. Головне – скласти бізнес-план медичного центру і чітко слідувати йому.

Який вид медичної установи вибрати?

На сьогоднішній день можна виділити кілька типів медичних закладів:

1. Терапевтичні.Тут упор робиться на огляд відвідувачів віком від 15 років, їх лікування та профілактику захворювань. До терапевтичних закладів належать поліклініки та лікарні.

При цьому поліклініки зазвичай складаються при лікарнях. У таких медичних закладах можуть бути такі відділення – онкологія, гінекологія, неврологія, хірургія, терапія та інші. Обов'язкова умова – організація реєстратури та санпропускника.

2. Педіатричні.Мають деяку подібність до установи, яку ми описували вище. Основна відмінність – вік пацієнтів, який не повинен перевищувати 15 років. Основна увага прикута до найменших дітей віком від 0 до 3-х років.

3. Профілактичні.Надають повний спектр послуг клієнтам різного віку. При цьому місце проживання та регіон країни клієнта не мають значення.

4. Спеціальні.До таких медичних центрів належать заклади, які проповідують нетрадиційну медицину.

На початковому етапі можна вибрати якийсь один напрямок, після чого розвиватися в інших сферах.

Створюємо бізнес-план медичного центру недорого

Обов'язковою умовою відкриття успішного бізнесу та особливо медичного – наявність робочого бізнес-плану.

Починати справу, в яку ви збираєтеся вкладати великі гроші і не знати точно, як їх витрачати, яке обладнання купувати і коли весь цей захід окупиться, це неправильне рішення. Тим більше, що недорогий бізнес-план можна створити з шаблону:

Як правильно розвиватись?

Ви повинні розуміти, що у сфері платного медичного обслуговування необхідно постійно розвиватись.

Для цього ви повинні:

• підвищувати якість послуг та розширювати їх спектр;
• підкорювати нові ринки;
• за необхідності знижувати вартість послуг для залучення додаткової клієнтури;
• своєчасно підвищувати тарифи на ті напрямки, які мають найбільший попит;
• розробляти нові програми (наприклад, надавати медичне страхування).

Як вибрати місце та приміщення?

Для початку ви повинні визначитися, чи будуватиметеся чи візьмете необхідну будівлю в оренду. Перший варіант потребує істотних витрат.

Суми вливань можуть обчислюватися десятками, або навіть сотнями мільйонів рублів. У випадку оренди можна обійтися «малою кров'ю».

При виборі приміщення зважте, що оптимальна площа медичного центру повинна становити від 150-200 квадратних метрів. Особливу увагу приділіть наявності санвузла, водопрододу, вентиляції, електрики (бажано трифазної).

Усередині приміщення має бути приймальна та вільний доступ до всіх кабінетів.

Якщо ви починаєте роботу з якогось одного напряму, наприклад, відкриття стоматологічного кабінету, то в такій площі, звичайно, не потрібно. Тут можна обійтись 30-40 квадратними метрами.

Щодо розташування центру, то тут якихось особливих вимог немає. Якщо проведена якісна рекламна компанія, і люди знають про вашу клініку, то вони будуть готові їздити і на край міста до свого лікаря.

З іншого боку, місце в центрі міста зайвим не буде. І все було б добре, але є кілька мінусів. По-перше, орендна плата за приміщення у центрі набагато вища.

По-друге, висока ймовірність розірвання договору орендодавцем. В останньому випадку вам доведеться витратити ще 4-6 місяців на перенесення бізнесу та отримання дозволів.

- Оренда приміщення може коштувати від 150 000 рублів на місяць.
– Будівництво та облаштування нової будівлі – від 50 мільйонів рублів.
- Оренда маленького кабінету з площею в 30-40 «квадрат» - від 20 000 рублів на місяць.
– Ремонт приміщення – від 30 тисяч карбованців за квадратний метр площі.

Медичний центр

Який порядок оформлення?

При відкритті медичного центру ви повинні бути готовими до обов'язкового оформлення ліцензії. Для її отримання необхідно мати відповідне всім вимогам та нормам приміщення, найняти кваліфікований персонал, закупити повний спектр обладнання з відповідними сертифікатами.

На збір усіх документів та дозволів може піти не менше одного року, тому будьте готові до серйозної роботи. Після підготовки паперів та подання заявки необхідно чекати на рішення протягом кількох місяців.

При цьому врахуйте, що на видачу лікарняних карток також потрібна ліцензія.
Загальні видатки оформлення – від 50 000 рублів.

Обладнання для медичного центру Яке купувати?

Одна з основних статей витрат – покупка необхідного обладнання. Це той випадок, коли економія буде лише на шкоду. При виборі орієнтуйтесь на якість продукції, гарантію та наявність сервісного обслуговування.

Не беріть все підряд - купуйте тільки ту апаратуру, яка знадобиться для роботи за напрямком.

Як правило, у медичному центрі має бути наступне обладнання – аналітичні прилади, вагова техніка, пристрої для вимірювання фізичних параметрів, спеціальні меблі для лікування пацієнтів, меблі для лабораторії та шафи.

Якщо у вашому центрі буде лабораторія, то не обійтися без магнітних вішалок, центрифуги, мікроскопа, водяної лазні, сушильних шаф, термостатів, нагрівальної плитки, шейкерів, пристроїв, що перемішують, муфельних печей та іншого спеціалізованого обладнання.

Загальні витрати на придбання апаратури можуть вилитися на суму від 3-4 мільйонів меж. Верхня межа витрат необмежена. Пам'ятайте, люди готові платити за кваліфіковане обслуговування на високоточному обладнанні. Отже ваші витрати обов'язково окупляться.

Як вибрати кваліфікований персонал?

При відкритті медичного центру особливу увагуприділіть вибору дипломованих та головне – досвідчених фахівців. Зараз із цим є суттєві проблеми, тому ви повинні постаратися.

Основні вимоги до кандидатів – профільна освіта, підтверджена дипломом, досвід роботи за фахом не менше трьох років. Великий плюс, якщо лікареві вдалося попрацювати за кордоном.

Не бійтеся згаяти час на пошуки, адже персонал – це «обличчя» вашої клініки. Часом на збір хорошого колективу може піти від кількох тижнів до кількох місяців.

Кількість спеціалістів та їх специфіка залежить від обраного напряму діяльності. Якщо клініка невелика, і ви тільки починаєте свою діяльність, то може вистачити 2-3 лікарі, 2-3 медсестри, один бухгалтер і адміністратор.

При виборі персоналу ви повинні чітко уявляти майбутній графік роботи, адже час відвідування пацієнтів може сильно відрізнятися. Вранці може нікого не бути, а ввечері після роботи починається наплив клієнтів.

Середня заробітна плата медсестри та адміністратора повинна становити від 15 000 рублів, бухгалтера – від 30 000 рублів, лікаря – від 40 000 рублів.

У цьому, що стоїть кваліфікація лікаря, то більшої в нього буде розмір зарплати. Знову ж таки, не скупіться і намагайтеся утримувати «кістяк» клініки.

Загальні витрати на зарплатню можуть становити від 200 тисяч рублів.

Таблиця №1. Потенціал послуг медичних центрів у Росії

Як рекламувати новий бізнес?

Тут вам доведеться серйозно попрацювати:

• розробити фірмовий стиль майбутнього закладу. Він повинен бути пізнаваним;
• продумати концепцію реклами;
• організувати створення свого медіа-плану, зняти рекламні відеоролики;
• зробити якісний сайт, наповнити його якісним контентом та замовити розкрутку. Важливо продумати можливість запису на прийом через інтернет та надання попередніх консультацій – це серйозно підніме рейтинг та впізнаваність вашої клініки;
• організуйте зовнішню рекламу;
• не ігноруйте перспективність реклами у громадському транспорті. Як правило, людей дуже цікавлять такі оголошення.

Таблиця №2. Приріст hsyrf медичних послуг у Росії

Які можна виділити ризики бізнесу?

При відкритті медичного центру можна зіткнутися з низкою труднощів – високим рівнем цінової політики на послуги, складністю вибору будівлі під клініку, великою конкуренцією у вибраній галузі, низьким рівнем кваліфікації найнятого персоналу, тривалою окупністю витрат.

Підсумки: як відкрити приватну клініку

Отже, розмір фінансових вливань та окупність бізнесу залежить від масштабів:

1. Витрати:

• оренда будинку - від 150 000 рублів на місяць;
• ремонт - від 30 000 рублів за "квадрат" площі;
• оформлення паперів – від 50 тисяч карбованців;
• покупка устаткування – від 3 мільйонів рублів;
• заробітна плата працівників - від 200 тисяч рублів на місяць;
• Витрати рекламу – від 700 тисяч рублів.

2. Потенційний дохід - від 600 000 рублів на місяць.

Окупність – 1-3 роки.

Багато людей мріють про відкриття власної справи, адже це набагато цікавіше, ніж бути найманим працівником та роками не реалізовувати свої задуми. Сьогодні розпочати свій бізнес набагато простіше, ніж це було десятки років тому. За наявності чудової ідеї, підприємницької жилки та невеликого стартового капіталу можна створити по-справжньому процвітаюче підприємство.

Яким же бізнесом краще зайнятися? Відповідь проста: тим, який вам найближчий, зрозумілий і цікавий. Якщо ви зовсім не цікавитеся медициною, ні до чого відкривати аптеку.

Перед дипломованими освітянами та випускниками вузів все частіше постає питання: «Як відкрити навчальний центр?» Спробуємо відповісти на це питання покроково.

Крок 1. Складаємо бізнес-план навчального центру

Без бізнес-плану далеко не поїдеш, важливо одразу розписати все, що стосується вашої власної справи. Визначтеся, який тип навчального центру вам до вподоби. Наприклад, ви хочете відкрити курси іноземних мов, гурток прикладних наук або дитячий центр розвитку. Від цього залежатиме, чи потрібна вашому бізнесу ліцензія чи ні (зауважте: освітня діяльність у вигляді курсів ліцензії не вимагає).

Потрібно розуміти, що бізнес у сфері освіти є відповідальною справою. Ви повинні мати вищу освіту та досвід роботи викладачем або репетитором, якщо маєте намір вести заняття самостійно. Продумайте ці моменти на початку складання бізнес-плану.

Крок 2. Підбираємо приміщення

Саме приміщення має стати наступним пунктом у питанні про те, як відкрити навчальний центр. Звичайно, воно має бути великим, з достатньою кількістю кімнат. Обов'язково там мають бути:

• приймальня для запису на заняття та отримання консультації;
• кілька класів, добре освітлюваних та провітрюваних;
• приміщення для працівників, де вони зможуть відпочити та перекусити під час обіду;
• туалет та санітарне приміщення, де прибиральниця зберігатиме св
  ой інвентар.

За бажання можна додати й інші приміщення: кімнату очікування для батьків (якщо думаєте, як відкрити навчальний центр для дітей), вбиральню і т.д.

Розташування приміщення залежить від напряму навчального центру. Наприклад, якщо ви хочете відкрити курси прикладних наук (програмування, веб-дизайн тощо), краще розташувати свій центр у сусідстві зі спортивними школами, тренажерними залами чи великими компаніями.

На курси прикладних наук ходять в основному молоді люди, які з легкістю можуть поєднувати заняття спортом та відвідування освітніх програм.

А ось дитячі центри краще розташовувати поблизу зупинок: батькам простіше приводитиме дитину на заняття. Крім того, не варто орендувати приміщення вище другого поверху. Якщо ж ви орендуєте офіс у торговому центрі, До нього має бути легко дістатися.

Крок 3. Закуповуємо меблі

Вибір меблів залежить від типу навчального центру. Але все ж таки є деякі обов'язкові моменти. Слід внести у бізнес-план покупку:

• столів та стільців;
• комп'ютера (якщо ви організуєте прикладні курси, комп'ютерів має бути кілька);
• шафи для зберігання навчальної літератури;
• принтера із ксероксом;
• навчальної літератури;
• канцелярського приладдя.

Знову ж таки, дивіться за вашим профілем: дитячому розвиваючому центру знадобляться килими, щоб вільно грати з малюками на підлозі, іграшки, у тому числі й навчальні, а комп'ютерний або мовний центр потрібен буде проектор та інтерактивна дошка.

Звичайно, в приміщенні повинен бути зроблений косметичний ремонт, що сприяє приємному проведенню часу на навчанні.

Крок 4. Підбираємо персонал та складаємо програму

Що потрібно, щоб відкрити навчальний центр, крім усього перерахованого вище? Звісно, ​​знайти професійних освітян. Якщо у вас є знайомі вчителі чи ви самі є практикуючим викладачем, чудово. Інакше шукати доведеться трохи довше. Не забудьте скласти план та програму занять, це буде потрібно для отримання ліцензії на відкриття навчального центру.

Звертайте увагу лише на ті кандидатури викладачів, які мають відповідну освіту та досвід роботи. Це дуже важливо для того, щоб створити "обличчя" вашого центру або курсів.

Крок 5. Збираємо документи для відкриття

Які вам потрібні документи для відкриття навчального центру? Їх чимало, адже це серйозний бізнес. Отже, до папки документів входять:

• перелік освітніх програм вашого центру;
• відомості щодо наявності кваліфікованого викладацького персоналу;
• відомості про наявне приміщення, яке відповідає стандартам ведення освітньої діяльності;
• відомості про наявність необхідної навчально-методичної літературита технічного оснащення;
• відомості про організаторів навчального центру та реєстрацію його як недержавної освітньої установи.

Ліцензія на відкриття подібного бізнесу, звичайно, потрібна. Шарлатани та просто некваліфіковані особи не будуть допущені до організації освітньої установи. Але як відкрити навчальний центр без ліцензії, чи є такий спосіб?

Вище ми вже мимохіть згадали, що якщо ви реєструєте свою діяльність просто як курси (наприклад, курси дизайну, програмування, мовні курси), ліцензію отримувати не потрібно. Але зареєструватися як приватний підприємець потрібно.

Крок 6. Шукаємо клієнтів та рекламуємо свій навчальний центр

Отже, як відкрити навчальний центр, ви знаєте. Настав час перейматися питанням клієнтури. Для цього варто зайнятися рекламою. Почніть із просторів інтернету: своя сторінка в соцмережах (бажано, у кількох найпопулярніших), тема на міських форумах – це обов'язкова умова проведення рекламної кампанії.

Так як в наш час практично все і вся переїхали в інтернет, реклама там не тільки найдоцільніша, але ще й безкоштовна. Далі можна надрукувати оголошення, листівки, проспекти, але це не обов'язково, адже така реклама зараз діє не так ефективно, інколи ж навіть дратує потенційних клієнтів.